最終確認日:2024年02月14日

社名非公開HR営業企画

募集内容

業務内容
飲食専門求人サイト「求人飲食店ドットコム」の営業企画チームにおいて、飲食特化求人メディアの営業戦略立案・目標の策定/商況モニタリング・ナレッジマネジメントの強化等を担当します。
入社後はまず執行役員直下で商況モニタリングからはじめ、現在進んでいる施策のPDCAを回していただきます。
その後は売上最大化に向けた営業戦略の起案・推進に取り組んでいただきます。
また当サービスは飲食業界の専門求人として最大規模を誇り、アフターコロナにおいても210%の成長率を記録しました。
少数チームながら事業のサイズ感は大きく、今後は本格的な全国展開を進めていくフェーズにあります。
規模感のある営業戦略の考案や施策展開を、自らの手で推進していきたいという方におすすめのポジションです。
※1:飲食業界専門の求人サービスにおいて、2021年5月 similarwebの合計訪問数1位を獲得

■具体的な業務
<営業企画の業務>
・売上計画・KPIの策定と進捗管理
・営業部と連携し、各種施策の企画立案・実行
・顧客課題の整理やマーケット調査
・営業プロセスの改善
・役員報告資料の作成
・週次or月次の商況モニタリング(Sales/Revenueおよびその目標差や、営業KPIの集計とモニタリングなど)
(ご経験・ご志向に合わせて経営目標の策定など、事業企画寄りのお仕事もお任せしていきます。)

■プロジェクト例
・顧客資産の見える化と営業効率改善
営業活動の効率化を目的に、信頼性の高い顧客データベースを作成。見込みの高い休眠顧客をリスト化することに成功
・部会/表彰制度の企画
営業組織活性を目的に、月1回の部会コンテンツの見直しや、表彰制度の導入を行うなど

■組織体制
マネージャー(執行役員が兼務):1名(40代前半)
メンバー:2名(20-30代前半)
必要な経験
以下スキルセットをお持ちの方
・社会人経験2年以上
└ソリューション営業や企画提案営業等の法人営業経験(年数/有形無形問わず)
└目標達成するために自身で考え取り組んだ経験

【募集背景】
これまで「飲食店ドットコム」では様々なモデルの事業を生み出し、弊社独自の会員基盤や業界内でのネットワークを築いてきました。
今後HR領域をさらに推進させるために、組織力を向上させていくフェーズにあります。商品力を活かし、更にサービスを成長させるために営業組織を強化したく、新たなメンバーの募集を行っています。
顧客やマーケットを徹底的に理解し新たなビジネスチャンスを見つけていくこと、新規顧客獲得における営業の生産性を向上させること、これらを両輪で実行していけるような方を求めています。
勤務地
勤務地1:東京都

受動喫煙対策:確認中
想定年収
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