最終確認日：2023年11月24日

社名非公開【東京】法人営業担当(大企業)

募集内容

業務内容

MonotaRO(モノタロウ)は、間接資材(オフィス用品、工具、消耗品など)を取り扱う国内最大級のBtoBオンラインストアを運営しています。
商品点数2000万点超、長期間にわたって前年比20％成長というスピードでビジネス規模の拡大を続け、間接資材販売のEC(電子商取引）としては
日本最大規模のサービスへと成長しています。モノタロウでは、大企業のお客様に対し、当社システムの導入・ご提案することで、管理購買に
関わるコスト・業務の削減に寄与しています。システム連携をご提案させていただくことで、煩雑な間接資材購買における課題解決を加速させることを
目指しています。こうした利便性が着目され、2022年時点でサービス導入企業数は約2500社に到達しており、複数年連続で前年売上比140%を
達成しています。本ポジションでは、調達を一元管理できる専用システムの導入をご提案していただきます。システム導入のご提案から契約交渉、導入支援までを担当し、モノタロウの既存のお客様に対するサービスレベルの向上、資材調達における課題解決に寄与して頂きます。また自グループ内
では、セールステック(Salesforce)を活用した営業スキーム高度化を目指しており、その中心としてもご活躍いただければと考えております。
【主な役割】既存顧客の受注実績状況及び受注見込み分析。当社サイト既存顧客へシステム新規導入の提案、要望対応
システム導入後のサポートやご利用拡大の提案。受注拡大のためのプロモーション立案・推進
〇提案・折衝先：大手企業の調達購買部門／総務・経理部門／企画部門／システム部門
〇営業形態：個人単位の単月金額目標はなく、グループ単位の活動件数を目標として設定しています。
＜その他ミッション＞半期毎の導入ターゲットを達成。お客様の満足度上昇を確実にする。営業スキームの高度化

必要な経験

【求めるスキル/経験】
・法人営業経験4年以上
・ウェブサービスの仕様理解力
・発言の意図を理解し提案に繋げる、高度なコミュニケーション能力
・営業スキームの発案、構築経験
・Salesforceなどのセールステック活用経験

勤務地

勤務地１：東京都

受動喫煙対策:確認中

想定年収

500～850万円