最終確認日：2023年05月22日
株式会社MonotaRO法人営業担当(大企業)

募集内容

業務内容: ●提案・折衝先：大手企業の調達購買部門／総務・経理部門／企画部門／システム部門
●営業形態：個人単位の単月金額目標はなく、グループ単位の活動件数を目標として設定しています。
【市場の成長性】当社の扱う間接材の市場は5兆～10兆円あるとされ、その大部分がリアル（対面）での購買となっています。間接資材購買は、
　ロングテールの購買が中心であることからデジタル購買へのリプレイスの白地は非常に多く、今後も成長が継続出来る市場となっています。
【当社の特徴】間接材市場に特化しており、創業当初からWEBサイトを通じた販売を行っており、他の販売サイトなど競合が多い環境で競争力を
　高めるために検索ロジックや商品在庫に投資を行い、また間接材＋法人向けに特化する事でサイトの検索性も高くユーザーにとっても
　使いやすい事、他社のようなモール型でなく1物1価格と価格の透明性が高い事などが特徴となっています。
【主な役割】サービス導入提案新規顧客獲得・・・お客様の資材購買における課題をヒアリングし、「ビジネスモデル説明」「商材提案」を行い、
　「契約締結」まで進めます。お客様の調達コンセプトやフローを把握し、それに合わせた提案や情報提供を行う事が商談活動に際しての
　キーファクターとなります。また、導入が決定した後には、キックオフからサービスインまでのスケジュール管理を行います。
　※基本的にはマーケティング部門からの反響営業対応ですが営業キャリア形成の一環としてリード獲得を目的とした
　　インサイドセールスもご経験いただきます。
・既存顧客対応・・・サービスを導入したお客様に対して購買分析を行い、分析結果からお客様に適したプロモーションの立案および
　ご利用推進を行います。サービスを導入いただいている拠点での説明会や展示会などご利用ユーザーへの推進活動も行います。

必要な経験: ▼求めるスキル・経験
・法人営業経験
・Excelなどの表計算ソフトの利用経験

▼勤務地
【関西／東京／名古屋】ご希望の勤務地にて検討させていただきます。
　必ず応募時にご希望の勤務地をご選択下さい
・関西：本社（兵庫県尼崎市竹谷町2-183 リベル3F）ー出屋敷直結
　梅田サテライトオフィス（大阪府大阪市北区梅田2-2-2
　ヒルトンプラザウエストオフィスタワー 13F）ー梅田駅徒歩5分
・東京オフィス：(東京都港区赤坂４丁目１−３３赤坂中西ビル4F)
　ー赤坂駅徒歩7分、赤坂見附駅徒歩5分
・名古屋オフィス（愛知県名古屋市中村区名駅4丁目13-7 西柳パークビル7階）
　ー名古屋駅徒歩5分
※入社時2ヶ月程度の本社研修があります。