最終確認日:2023年11月29日

社名非公開フィールドセールス

募集内容

業務内容
【職務概要】企業向け福利厚生サービス/SaaS型プロダクト「福利厚生倶楽部」の提案営業をお任せします。(希望・適正に合わせ新規・既存を決定します)
【職務内容】<新規>:新規契約獲得を最大のミッションとし営業活動に携わっていただきます。
◆電話アポイント取得による商談:健康経営を推進する他社事例などを活用し、対象先のリストアップとアプローチ
◆反響型(問い合わせ)による商談:マーケティングによる問い合わせやインサイドセールスからのトスアップの提案とクロージング
◆企業課題の洗い出し、コンサルティング:お客様が何に困っているか洗い出し、同社サービスで実現できる施策の提案
※受注スパン:数カ月単位で契約獲得まで至ります。早い場合、1カ月程度で契約に至る場合もあります。
※目標:獲得社数・売上(利益)額の目標を持ち、アプローチいただきます。
<既存> 既に福利厚生倶楽部を導入している企業へのフォローと継続契約、アップセル、クロスセルをミッションとし業務に携わります。
◆福利厚生倶楽部のサービス紹介・利用促進提案・利用実績報告:定期的な企業へのフォロー(商談、メール、電話 等)を実施
◆福利厚生に付随する人事・総務向けサービスの紹介:基幹サービスとは異なるオプション(カフェテリアプラン 等)の提案
※流れ:新規営業担当者が契約を獲得してきたお客様を引き継ぐ形となります。
※目標:退会防止、オプションサービスを活用したアップセル、他事業部・事業会社を活用したクロスセルにおける売上UP
<共通> ※商談先 :人事部/総務部の部長クラス以上、役職者を中心に折衝を行います。
※提案種類:福利厚生には様々なジャンルがあるため、課題やニーズに合わせてバリエーションの広い提案が可能です。
※魅力  :アップセルの他、同社グループの事業会社と協業し、セット提案を行うクロスセルの営業も可能です。
必要な経験
◆正社員経験2年以上
◆営業経験または販売経験1年以上(商材、法人個人問わず)
勤務地
勤務地1:東京都

受動喫煙対策:屋内全面禁煙
就業時間中の喫煙禁止
想定年収
350~450万円
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