最終確認日：2024年03月28日

株式会社Works Human Intelligence企画提案営業(新規営業)(東京)(メンバー)

募集内容

業務内容

～◆無形商材×高単価×大規模案件×新規◆　自社パッケージソフトである「COMPANY HR Series」の企画・提案営業をお任せします。～
【大手民間新規向け】
新規顧客担当は、大手企業および顧客との新たな関係性を構築するところからスタートします。
顧客の懐を掴むコミュニケーション能力はもちろんのこと、数ある大手企業の中からアプローチすべき企業や顧客を見極める能力も求められます。
新規営業とは言うもののまったく訪問したことがない企業はほとんどありません。過去の営業履歴を鑑みながら営業戦略を立て、営業活動を実施します。
また、弊社の営業は、テレアポ・資料作成・訪問…といった業務内容ごとの分業制ではなく、営業一人ひとりが責任を持ってお客様を担当します。
大手ターゲット企業/顧客の見極め・アプローチ・会社訪問・企画提案・契約締結まで、一連の営業活動をお願いします。
「開拓」といっても、飛び込み営業や一日100件以上のテレアポをするような根性論での営業ではなく
SFAツールを活用しターゲットを見定めたうえでシナリオを描き、入念に準備を行い、戦略的にアプローチを行う営業スタイルです。
飛び込み営業、1日数十件のテレアポなど、手当たり次第な活動は一切しません。日本を代表する大手企業の経営課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通して、納得のできる解決策を提案し、解決まで導くことがミッションです。
■提案する機能、製品https://www.works-hi.co.jp/products#main
COMPANYシリーズは、人事情報の管理や、給与計算、年末調整などのWeb申請業務、勤怠管理、入社手続き業務など、複数の製品群で成り立っています。

変更の範囲：有
会社の定める業務

必要な経験

下記、どちらのスキルもお持ちの方
・日本語ネイティブレベル（相対するお客様が日本人のため）
・法人営業経験1年以上

【このJOBの魅力点】
同社の顧客は日本を代表するような、あるいは日本経済の中核を支えるような大企業ばかりです。
そのため、ステークホルダーの人数が多く、課題も広義にわたりますので、多角的に顧客課題を分析し、組織力学を活用した科学的なアプローチが求められます。
競合は世界でトップシェアを誇る外資系企業や大手コンサルティングファームなど。
ただ単の新規営業との違いは、数年～十数年と長期間にわたり顧客の期待に応えつづける難しさを経験できることや
ユーザーの生の声を社内の誰よりも一番近くで聞き、社内へ還元することで製品の成長に貢献できること。
この非常に高難度かつ制限のないフィールドで、あなただからできる問題解決を実現していただきます。

学歴

大学　大学院

雇用形態

正社員
試用期間：有/6ヶ月

勤務地

勤務地１：東京都
変更の範囲：有
会社の定める勤務地
受動喫煙対策：確認中

想定年収

求人紹介時にご案内します

勤務時間

～ （実働：8時間00分） フレックス有
休憩時間：確認中
平均残業時間：確認中

休日・休暇

年間休日 120日
年末年始 夏季 慶弔 産休 育児
完全週休2日制(土・日)、(土日を除く)祝日及び年末年始(12/30～1/3)と同等日数のフレックス休暇、有給休暇入社日当日に10労働日付与 夏季休暇(7/1～9/30の任意の2労働日)、赴任休暇、結婚休暇、忌引休暇、配偶者出産休暇、産前産後休暇、育児休暇 等

手当・福利厚生

カフェテリアプラン 定期健康診断
テレワーク手当10万円、下限報酬内訳：月例給与：321,492円～(基本給242，520円～、月45hのみなし残業代78,868円～） 健康保険組合あり、確定拠出年金、確定給付年金制度（DC/DB）、共済会（GLTD団体保険、総合福祉団体保険、傷病見舞金制度、等）、社内公募 財形貯蓄制度、慶弔見舞金、Works Life +（産育休制度）（最長3年の産休、選択式時短制度、など）、ワーケーション制度(年3か月可)

保険

健康 厚生年金 雇用 労災

応募までの流れ